Att köpa leads är det snabbaste sättet att fylla luckor i orderboken – och det snabbaste sättet att elda upp pengar om du räknar fel. Skillnaden ligger sällan i priset per lead, utan i vad du faktiskt får för pengarna och hur ofta du vinner jobbet. Den här guiden visar hur du räknar hem affären innan du tecknar något avtal.
1. Två affärsmodeller – och vad de egentligen kostar
Marknaden för uppdrag till hantverkare bygger i grunden på två modeller.
Fast månadskostnad (abonnemang). Du betalar samma summa varje månad oavsett hur många jobb du får. Typiska upplägg hos de traditionella offertsajterna ligger på 2 000–6 000 kr i månaden, ofta med bindningstid på 12 månader. Under en bra månad blir kostnaden per jobb låg. Under semestern, i lågkonjunktur eller när du har fullt upp betalar du ändå.
Rörlig kostnad per förfrågan. Du betalar bara när du väljer att svara på ett uppdrag. Kostnaden följer beläggningen: mycket att göra – du köper inget. Tomt i kalendern – du köper fler. Ingen bindningstid, ingen fast risk.
Räkna alltid på helår, inte på månad. Ett abonnemang på 3 500 kr i månaden kostar 42 000 kr om året. Det betyder att du behöver vinna ungefär ett normalstort badrumsjobb per år bara för att gå jämnt upp – innan du tjänat en krona på avtalet.
2. Räkna ut vad ett lead får kosta
Använd den här enkla formeln innan du köper något:
Maxpris per lead = (Snittorder × Täckningsbidrag i procent × Vinstandel) ÷ 5
Ett exempel med verkliga siffror:
- Snittorder: 80 000 kr
- Täckningsbidrag efter material och löner: 25 % = 20 000 kr per jobb
- Du vinner 1 av 4 offerter du lämnar
Då är varje lämnad offert värd 20 000 ÷ 4 = 5 000 kr i förväntat täckningsbidrag. Delar du med 5 – en rimlig säkerhetsmarginal för restid, offerttid och kunder som hoppar av – landar du på 1 000 kr som absolut smärtgräns per förfrågan.
Notera vad som händer när kvaliteten sjunker: vinner du bara 1 av 10 i stället för 1 av 4 faller värdet till 2 000 kr per offert, och ditt maxpris till 400 kr. Vinstandelen påverkar din ekonomi mer än priset per lead. Det är därför ett dyrare lead med bra underlag nästan alltid slår ett billigt massutskick.
3. Fritext-lead eller färdigt kalkylunderlag?
Här ligger den stora skillnaden i kvalitet, och det är den du ska titta på först.
Ett öppet fritext-lead kan se ut så här: "Vill renovera badrum, hör av er med pris." Du vet inte kvadratmeter, inte skick på tätskikt, inte om stammarna behöver bytas, inte om kunden har budget. Du måste ringa, boka platsbesök och räkna – ofta 3–4 timmar innan du ens vet om det finns en affär. Samma lead har dessutom sålts till fem, sex eller tio andra företag.
Ett färdigt kalkylunderlag innehåller mått, materialval, tillval, uppskattat pris och ROT-avdraget uträknat på arbetskostnaden. Kunden har redan sett en prisbild och har rimliga förväntningar. Du kan bedöma på två minuter om jobbet passar dig, och ditt svar kan gå direkt till en offert.
Kolla alltid tre saker innan du betalar för en förfrågan:
- Hur många företag får samma uppdrag? Fler än tre och du konkurrerar med priset, inte med kvaliteten.
- Finns mått, material och tidsram med? Utan det är det ett tips, inte ett lead.
- Har kunden sett en prisbild? Kunder utan förväntan hoppar av oftast.
4. Fällorna som kostar mest
- Bindningstid utan uppsägningsrätt. Verksamheten svänger – avtalet gör det inte. Undvik 12 månaders bindning.
- Exklusivitet som inte är exklusiv. "Max fem företag" är inte ett urval, det är en budgivning.
- Leads utanför ditt område. Åtta mil enkel resa äter upp täckningsbidraget på ett litet jobb.
- Att svara på allt. Disciplinen att tacka nej till fel jobb höjer din vinstandel mer än någon annan åtgärd.
- Att inte mäta. Notera varje köpt förfrågan, om du vann den och vad den gav. Efter 20 rader vet du exakt vad en förfrågan är värd för just dig.
5. Så ser Kalkylios modell ut
Kalkylio är byggt runt slutsatserna ovan:
- 0 kr i fast månadsavgift. Ingen bindningstid, ingen uppsägningstid. Du betalar bara när du väljer att svara på en förfrågan.
- 1 kredit per förfrågan – 380 kr. Samma pris oavsett om jobbet är på 30 000 kr eller 300 000 kr. Inga dolda avgifter och inget abonnemang.
- 3 kostnadsfria krediter när du ansluter företaget, så du kan testa kvaliteten innan du lägger en krona.
- Max tre företag per förfrågan. Du hamnar aldrig i en budgivning med tio andra.
- Fullt kalkylunderlag innan du bestämmer dig – mått, materialval, tillval och ROT-avdrag uträknat på enbart arbetskostnaden.
- Kostnadsfri företagsprofil som ger dig lokal synlighet på köpet.
Räkneexempel: vad ger 380 kr tillbaka?
Med max tre företag per förfrågan startar vinstchansen statistiskt på 1 av 3. Räkna försiktigt med 1 av 4:
- 4 förfrågningar × 380 kr = 1 520 kr
- 1 vunnet jobb på 80 000 kr med 25 % täckningsbidrag = 20 000 kr
- Netto: 20 000 − 1 520 = 18 480 kr, alltså drygt 12 gånger pengarna tillbaka
Jämför med ett abonnemang på 4 000 kr i månaden: där betalar du 48 000 kr om året oavsett hur många jobb du faktiskt vinner. Och eftersom du får tre krediter gratis vid start finns det en reell chans att första jobbet inte kostar dig någonting alls.
Kunden har räknat själv, sett prisbilden och valt att gå vidare. Det är den skillnaden som syns i vinstandelen.
Fördjupa dig vidare
- Få fler kunder och uppdrag som hantverkare – hela strategin för att fylla orderboken, från leadkällor till återkommande kunder.
- Lokal SEO för byggfirmor – så bygger du ett eget inflöde av kunder som söker på din ort, utan att betala per förfrågan.
- Skriva offert som vinner jobbet – mall post för post, ROT-fällorna och ÄTA-klausulen som skyddar marginalen.
Anslut ditt företag
Det tar under en minut att skapa kontot, och du får 3 kostnadsfria krediter när du kommer igång.